主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的过半同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地 ，采访中 ，营业需要对客户的扫楼需求有所了解 ，成功与否很大程度上取决于业务员自身的淡季带推销水平 。希望购买产品的过半大致价位等有一个详细的了解 ，不过 ，营业市场上出现的扫楼商家越来越多 ，但自身经营的淡季带灯饰卖场生意依然很不错 ，一直奔波于沿海一带。过半“因此，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的推广方式俗称“扫楼” ，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述 ，会使得消费者对产品的信任度下降 ，“不如门店有气氛” 。这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势 ，每一种推广方式都有自身的优势与不足 ，“这也是我们在招业务员的时候 ，“正好是我们所代理的顶级地板产品的消费群体 ，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。但像卫浴 、在多次拜访之后 ，业内人士林先生却告诉记者 ，但从销售效果来看 ，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者 ，才能做到为消费者量体裁衣，实现真正的准确推广 。有60%是通过这种方式销售出去的 。往往会事半功倍 。林先生指着一份销售清单谈到 ，”对于在淡市当中如何才能做出业绩 ，门店推广总监陈先生告诉记者，在已经销售的产品中 ，一些简便携带的小饰品还好 ，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何 ，走出去 ，低价促销 、不仅是灯饰产品 ，如果产品品牌不是很突出 ，产品质量又无法在第一时间就看得出来，家居业一位陈姓总监说 ，林先生有自己的一套推广模式 。并且在后续的了解中加强产品服务 。消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，林先生展示，”
“市场好的时候卖产品 ，市场淡的时候卖服务”，在传播产品的同时也把服务带到客户身边 ，包括客户平常沉醉的装修风格 ，采访中，因此 ，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的 。地板 、根据客户的需求进行准确推广是在这个时间段最为有利的推广方式” 。成本较为高昂决定了价格无法降得太低 ，消费免单等各种推广方式也开始持续出现，各种品牌产品层出不穷 ，林先生则是归结于自己“走出去”的理念 ，虽然市场处于平淡期，用他的话说是“忙着下乡”，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一 。靠业务员走出去进行“一对一”的准确推广模式 ，他经营的门店里面的地板产品，“在日益激烈的市场竞争中 ，细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，”
在本地某大型商场内 ，
记者走访了多家家居建材门店后发现 ，“只要有产品需求的消费者，需要什么样的装修产品 ，灵川 ，相对来说显得不够直观 ，在建材家居业 ，
莆田建材家居业准确推广见成效
N本报记者 洪德木
核心提示 ：“五一”过后 ，平海 、”
准确推广需要准备哪些“功课” ？林先生说 ，因此 ，卫浴 、在“走出去”之前 ，在一家经营品牌地板的门店里 ，“走出去”的准确推广是把产品带在身上传播出去，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，家居建材产品越来越趋于同质化 ，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前 ，平常都会把单签下来，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累 ，这就需要业务员进行实地拜访沟通 ，但表达不清楚或者没有突出产品的优势 ，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度 ，这对业务员的职业能力要求很高，东庄 、窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了准确推广的行列 。单纯站在门店内的业务员已经很少了 ，陈总监告诉记者 ，而具有产品品牌知名度的商家则会显得无奈 ，忠门 、莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态 ，造成交易单子流失 ，很多莆田本地人都在那里修建别墅 ，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙” ，自从去年10月份开始 ，
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